C’est le challenge au milieu du challenge. En optimisant chacune des composantes constituant ce redoutable challenge lors des entretiens. Pour maximiser vos chances d’entrer dans le cabinet de conseil de votre choix. Dans mes séminaires, je passe jusqu’à une journée entière à partager les codes du conseil pour faciliter la connexion entre les candidats et leurs futurs collègues. b) Les sites des principaux cabinets (McKinsey, BCG, etc.) Le verdict est alors encore plus clair que ci-dessus: l’échec est patent. – Bais c’est la dure loi du recrutement et de ses contraintes. Les points essentiels d’une étude de cas dans un cabinet de conseil. Vous êtes un BAC +5 et vous disposez de compétences analytiques. Les candidats qui focalisent leur préparation sur les études de cas et négligent les éléments listés ci-dessous grossissent malheureusement la liste des échecs dans les cabinets de conseil. En continuant votre navigation, vous acceptez notre utilisation des cookies. 5 facteurs d’échec que vous devez absolument éviter lors des études de cas. La dynamique des entretiens s’explique par deux raisons. Ceci dit, l’étude de cas représentera naturellement le maillon le plus spécifique de la chaîne de votre préparation. A la fin de l'entretien avec l'associé, tu sais tout de suite si tu es reçu ou pas. Plusieurs outils sont disponibles en ligne pour vous aider à estimer votre échantillon, comme checkmarket.com. Pour être plus précis, quelle est la durée d’un “début de cas”? Ils durent environ 30 minutes, sauf pour les "mini-cas" parfois posés au cours des entretiens dits de motivation - ces cas doivent être résolus en 10-15 minutes. D’entamer la discussion avec votre interlocuteur etc. En synthèse: vous devrez vous entraîner à conserver votre ligne directrice de manière ferme et flexible à la fois. Nous verrons qu’il s’agit à la fois d’état d’esprit, d’expérience mais aussi et surtout d’une technique à mettre en œuvre. Pour ma part, je n'ai pas eu d'étude de cas à traiter. Les cas représentent plus de la moitié de votre "score" final qui déterminera l’issue de votre candidature, parfois même 100%. Le processus est divisé en tours d’entretiens, eux-mêmes subdivisés en études de cas. Les raisons expliquant les échecs aux études de cas dans les cabinets de conseil sont multiples. Après un moment d’hésitation, l’enseignant complètera alors son énoncé pour vous permettre de raisonner en périmètre cloisonné. Ce type de métier est soumis à une forte pression. le temps passe très très vite dans un tel exercice, c’est pourquoi il est essentiel d’appliquer une approche qui prend en compte ce type de contraintes artificielles due au processus de recrutement. Par exemple, si un enseignant pose à ses élèves d’HEC ou de l’INSEAD une question lors d’un examen. https://t.co/uCM1FA2mP5, Outsourcing wireless infrastructure to independent tower companies is a growing trend. L’ étude de cas est une méthode utilisée dans les études qualitatives en sciences humaines et sociales, en psychologie ou en psychanalyse, mais elle peut être utilisée dans les études pour se pencher sur un cas en particulier. Retrouvez des contributions de candidats pour vous y préparer. La raison sous-jacente explique une grande partie des échecs dans ce type d’entretiens. admin Dans la série d’articles de cette section, je détaille les raisons d’échec les plus classiques des candidats lors des études de cas. Ceci étant dit, voici une sélection de leviers pour réussir quasiment à coup sûr vos études de cas, par ordre décroissant d’importance: 2) Réussissez le début de votre étude de cas, 3) Ne vous essoufflez pas sur la durée du cas. Il vous faudra faite attention à bien distinguer entre les analyses, le diagnostic, les recommandations, les éléments résolus pendant la discussion, les éléments encore en suspens après la discussion. C’est pour cela que je propose de partager sur ce blog une approche globale qui permet de sécuriser chacune de ces attentes des la première minute de l’entretien. Chaîne de fitness française de premier plan, Neoness possède 33 clubs dans l’Hexagone et est un client fidèle de Precor depuis 12 ans. Avant même de noter la problématique, car ils considèrent que le véritable entretien ne démarre qu’à ce moment. Découvrez les études de cas innovantes de Celencia. Pour plus d’informations. Est-ce que l'entreprise a déjà rencontré ce genre de problème avant, et si oui comment avait-elle réagi ? Si oui, c’est parfait car c’est exactement le niveau qu’il faut avoir pour recevoir une offre. Consultor, portail du conseil en stratégie- 24/03/2011 (mise à jour des liens le 24/12/2016). Deuxièmement, si vous arrivez comme je vous le souhaite au dernier tour d’entretien. Vous savez d’ores et déjà que votre prestation sera examinée sous toutes les coutures pour vous évaluer sur un grand nombre de paramètres – entre 15 et 20 selon les cabinets. C’est pour cela que je propose de partager sur ce blog une approche globale qui permet de sécuriser chacune de ces attentes des la première minute de l’entretien. Merci pour l'article, très bonne lecture et facile à lire. Pour le moment il vous faut retenir que la simple connaissance de la séniorité de votre examinateur vous donne des informations utiles sur la nature de ses attentes spécifiques. Mais nous connaissons Pareto, qui marche très bien dans le conseil, alors concentrons-nous sur les plus classiques et les plus impactantes. Nombreux sont les candidats qui reçoivent une offre d'un cabinet de conseil en ayant pourtant "raté" (dans une certaine mesure) un ou plusieurs cas au cours de leur process de recrutement. Elle vise l'étude approfondie d'un cas spécifié, qu'il soit une personne, un groupe ou un sujet spécifique. Or les consultants disposent de codes bien spécifiques pour travailler et évaluer le travail des autres, et donc votre « travail » en tant que candidat passera par les mêmes grilles d’évaluation. Lors de votre BAC, vous avez par exemple appris à faire une intégration par partie, des calculs différentiels, des démonstrations par récurrence, bref tout l’attirail basique de l’enseignement secondaire francophone. La grande joie des auteurs de ces cas pratiques, c’est de constituer des dossiers de 40 pages bourrés de données numériques et d’histoires épouvantables (usines en panne, hôtels déserts…) et de vous laisser un minuscule quart d’heure pour tout dépatouiller. Et alors, il ne s’agira pas de le faire remarquer à votre examinateur en attendant les données manquantes comme l’oisillon attend son repas le bec ouvert Savoir faire des hypothèses pour avancer dans votre raisonnement est un des points essentiels dans une étude de cas. https://t.co/U5vBWNqMr8. Pour se préparer aux questions calculatoires, il est conseillé de s'exercer au calcul mental tous les jours.Par exemple entraînez-vous dans le métro avec des applications mobiles comme Mental Maths, Brain Maths ou Mathster. Le noyau dur réside dans un exercice, l’étude de cas, que vous passerez à l’envi dans les cabinets qui vous recevront. A ce stade, un candidat non compétitif devra lutter contre un mauvais a priori de l’examinateur avant même de commencer à traiter l’étude de cas. C’est mieux que rien mais loin d’être optimisé. | A PROPOS | MENTIONS LÉGALES | CONTACT | S'INSCRIRE | SE CONNECTER. Lors de votre entretien, vous vous retrouvez confronté à une problématique qui se résoud par une équation du premier degré, niveau BEPC. Or l’idée est simple: il s’agit de cartonner la partie fit, je dis bien cartonner ces 10-15 premières minutes, pas se limiter au niveau qui vous a permis d’entrer dans votre grande école ou de réussir des entretiens ailleurs que dans le conseil. 10) sujets plus directement orienté "opérations" : augmenter les ventes, réduire les coûts... Ces petites questions peuvent venir ponctuer vos entretiens de motivation. La méthode intégrale. Très concrètement, alors que les chefs de projet sont les opérationnels du cabinet par excellence, qui ont le souci du détail et sont justement évalués sur cela, les partners vont quant à eux évaluer votre capacité à prendre du recul sur une problématique donnée et vont anticiper si vous pourriez avoir une valeur ajoutée avec leurs clients. Il s’agira de démontrer votre valeur dans des situations où vous avez tout oublié. Le mieux est de travailler en vous chronométrant : regardez le temps que vous passez à répondre : si vous dépassez une minute, c’est trop long. Votre raisonnement n’est pas clair, l’examinateur n’y comprend rien. Si vous faites par exemple faire une étude de cas… 4) L’étude de cas est quasiment toujours positionnée après la partie fit dans un entretien de consultant: vous commencerez donc par vous présenter et répondre aux questions de votre interlocuteur comme dans un entretien classique, avant que le cas ne démarre Mais cela ne doit pas vous empêcher d’être au niveau requis. via @BainAlerts Tout d’abord, plus vous avancerez dans le processus, plus vos interlocuteurs seront des consultants séniors. L'ouvrage propose un contenu méthodologique et des mises en situation. Lorsque vous observez-erez des consultants performants dans leur activité, vous noterez avec quelle efficacité ils arrivent à bien démarrer toute action. L’étude de cas n’est pas un exercice déconnecté du reste de l’entretien, c’est au contraire un des maillons qui constitue l’ensemble du processus. L’étude de cas est l’épreuve clé dans un recrutement de consultant mais pas seulement. Je répondrai à cette question de la manière suivante: une étude de cas n’est pas comparable à un exercice académique. Ils ont des réflexes professionnels dû à leur formation voire parfois formatage: Ce type de métier est soumis à une forte pression, à un grand stress parfois et le consultant doit avoir les épaules solides pour ne pas s’effondrer aux premières difficultés et à avancer dans des contextes parfois difficiles. Pour le moment il vous faut retenir que la simple connaissance de la séniorité de votre examinateur vous donne des informations utiles sur la nature de ses attentes spécifiques. Par exemple, savez-vous comment démontrer vos capacités à structurer en deux minutes de discussion? L’étude de cas est la pierre angulaire du processus de sélection. Comment réussir vos études de cas à – presque – tous les coups? En lisant cet article jusqu’au bout, il y a de fortes chances que le processus de sélection dans le conseil vous intéresse. Bien sûr, les études de cas posées dans une entreprise de service ou dans une industrie donnée sont moins complexes que dans un cabinet de conseil. Le candidat a mis en place une structure d’analyse compétitive très rapidement, dans les 2 premières minutes de l’entretien donc. Je dis bien cartonner ces 10-15 premières minutes, pas se limiter au niveau qui vous a permis d’entrer dans votre grande école ou de réussir des entretiens ailleurs que dans le conseil. Plus grave, vous aviez partagé un plan d’analyse pour avancer sur le cas et au fil des questions vous naviguez à vue. Par exemple, si un enseignant pose à ses élèves d’HEC ou de l’INSEAD une question lors d’un examen, l’énoncé est censé permettre de répondre à la question posée. Il sait prendre en compte la globalité de processus de recrutement, incluant le volet « entretien de fit », « planning de préparation », « tests de pré-sélection », « épreuves quantitatives » etc. Alors concentrons-nous sur les plus classiques et les plus impactantes. Ceci implique souvent de passer à côté de raisonnement simples et de bon sens. Dans la série d’articles de cette section. Il vous faudra faite attention à bien distinguer entre les analyses. / Évidemment, cela présuppose que votre méthode soit construite pour évoluer “en direct” selon les retours de votre examinateurs. Les … Par ailleurs, votre personnalité et votre motivation peuvent également faire la différence. Elle se base sur une expérience vécue, et reflète les défis que rencontrent nos clients. Les cabinets de Conseil en Stratégie recherchent des candidats solidement préparés à l’étude de cas, afin de les challenger, de tester leurs compétences analytiques, calculatoires, et leur business sense. Vous ne parvenez pas à suivre la cadence imposée par l’examinateur. Pour ces deux raisons, les attentes selon les tours sont différentes. L’étude de cas dans l’étude de cas. Non hélas, En synthèse: la partie quantitative des études de cas doit être préparée de manière spécifique. L’étude de cas n’est pas un exercice déconnecté du reste de l’entretien. Très concrètement, alors que les chefs de projet sont les opérationnels du cabinet par excellence. L'essentiel est de toujours garder une approche structurée et une attitude positive (soyez humbles et profitez de l'aide que le consultant vous apportera), même dans les moments difficiles de vos entretiens : si un jour vous êtes consultant, vous devrez être capables d'adopter une bonne attitude face à vos clients même si vous vous rendez compte que votre présentation n'est pas pertinente. Tout d’abord, plus vous avancerez dans le processus, plus vos interlocuteurs seront des consultants séniors. https://www.consultor.fr/.../132-etudes-de-cas-entretien-conseil-en-strategie.html Moins de 1% des postulants dans les secteurs du M&A, du Private Equity, du Conseil en Stratégie ou de la finance de marché décrochent leur offre ! Même si elle requiert un certain formalisme, l’étude de cas des cabinets de conseil ne se limite pas à un exercice comme on a l’habitude de le faire dans le monde académique. D'après le dernier bilan, 4 376 cas de Covid-19 ont été détectés en 24 heures et 412 personnes ont perdu la vie. Cordialement Il est facile de repérer ces tests (que l’on ne vous annonce bien évidemment pas) au travers des questions comme : « Tout à l’heure vous avez commis un… Qui est aujourd’hui la clé pour entrer dans un cabinet de conseil pour tout candidat francophone qui souhaite aborder sa carrière de manière professionnelle. Tous nos candidats seront amenés à faire au moins trois études de cas … Évidemment, qui dit démarrage dit forcément peu d’informations et de données. Que ce soit le lancement d’une analyse, la première rencontre avec le client, avec le partner sur la mission…ces top-performers savent démontrer sur un temps très court leur valeur. C’est pourquoi il est essentiel d’appliquer une approche qui prend en compte ce type de contraintes artificielles due au processus de recrutement. Parfois il mène, parfois il vous laisse la main. La Méthode Intégrale propose une approche qui marche extrêmement bien dans ce cadre: il est impossible d’être à sec lors d’une discussion d’étude de cas si vous appliquez à la lettre les recommandations de la formation sus-citée. Je pense que la mise en place structurée et pas-à-pas de cette stratégie est pour beaucoup dans les taux de succès incroyables que rencontre la Méthode Intégrale! Vous ne parvenez pas à suivre la cadence imposée par l’examinateur. J’ai passé un entretien d’embaucheil y a 1 semaine à Montpellier pour un poste de responsable de valorisation et promotion du département prévention et tarification des risques professionnels (poste marketing et communication) à la CARSAT (caisse d'assurance retraite & santé au travail) du Languedoc-Roussillon. 3 au moins en italique dans la liste ci-dessus concernent votre façon d’être et de présenter les choses plutôt que le fonds de votre analyse. Il s’agit donc d’une opportunité unique de faire la différence dans un secteur ultra concurrentiel. En cas “réel” , vous constaterez que c’est très court: le temps de prendre des notes, de clarifier le sujet, d’entamer la discussion avec votre interlocuteur etc. Réussir ces études de cas demande beaucoup de préparation, même pour des candidats structurés disposant d'une solide culture business. Tes compétences de savoir-être sont encore plus importantes que les autres car les entretiens commencent systématiquement par la partie fit. Vos compétences techniques sont donc démontrées par votre réussite. S’abonner au flux RSS pour les commentaires de cet article. Mais cela ne doit pas vous empêcher d’être au niveau requis. 3) Lorsque l’on apprend que moins de 10% des étudiants des meilleurs business schools mondiales décrochent une offre chez McKinsey, BCG ou Bain, il y a de quoi se poser des questions. - ne pas prendre peur si vous ne connaissez rien au domaine : l'intervieweur pourra vous donner les indications dont vous avez besoin, - arrondissez au maximum les nombres que vous utilisez pour simplifier vos calculs, et utilisez des opérations plus faciles (par exemple c'est plus simple de multiplier par 100 et diviser par 4 que de multiplier par 25), - assumer vos approximations et parler des facteurs supplémentaires que vous ne prenez délibérément pas en compte, - vérifier la cohérence du chiffre final que vous avancez, 1) aborder la question du volume avant celle du prix, 2) partir du marché adressable (ex : la population française de plus de 5 ans) puis segmenter le marché (si possible), 3) ensuite estimer le taux de pénétration et calculer le nombre d'achats par segment et par an, 4) multiplier chaque nombre d'achat annuel par le prix qui correspond au produit, et faites la somme pour avoir le marché total (en valeur). C’est une excellente pratique d’ailleurs. En salle de classe, si ce n’est pas le cas, vous avez toute légitimité à lever le doigt pour dire au prof que son énoncé ne permet pas de répondre à la question. Je répondrai à cette question de la manière suivante: une étude de cas n’est pas comparable à un exercice académique. Je vais vous livrer un proxy qui va sans doute vous étonner: 2 minutes. Non seulement vous ne trouvez pas la réponse attendue mais en plus vous vous enfermez dans vos calculs. L'étude de cas est un passage obligé dans une série d'entretiens de recrutement pour un cabinet de conseil en stratégie. AlumnEye vous présente les autres conseils indispensables pour réussir ces entretiens. Dans cet article, je vais passer en revue un certain nombre de leviers que tout candidat doit obligatoirement maitriser pour réussir ses études de cas. Cette étude de cas est un market sizing assez basique. C’est au contraire un des maillons qui constitue l’ensemble du processus. Ah, le bon sens, il est essentiel de le travailler lors de votre préparation. Je vous rappelle que dans les cabinets de conseil. Ces candidats construisent de véritables usines à gaz intellectuelles pour aborder les cas, un peu comme des châteaux de cartes qui s’effondre à la première étude de cas réelle. La parallèle avec la « vraie vie du consultant » est frappant. 0065072 – Qualifié RP-CFI Id.134 reconnu par le CNEFOP, Accédez à nos formations 100% gratuitement. Si la réponse est non, alors il y a du souci à vous faire. Non seulement vous ne trouvez pas la réponse attendue mais en plus vous vous enfermez dans vos calculs. Si vous êtes seul à vous préparer, il est important de s’entrainer sur chaque cas en essayant d’abord de le résoudre seul avant de regarder la solution proposée. L'objectif est toujours le même : tester vos capacités d'analyse et la structure de votre approche des problèmes. proposent aussi quelques cas corrigés en ligne : Néanmoins ces études de cas ne sont pas très appropriées pour vous préparer, préférez les guides d'études de cas corrigés : ils correspondent plus à ce que vous aurez en entretien. Je ne bluffe pas, je ne cherche pas à en faire trop. Surtout parce que la grande majorité des candidats ratent au moins une partie d’un cas (il est très difficile de donner une réponse entièrement satisfaisante), et quand il faut choisir, votre personnalité et votre CV feront souvent la différence. En ne laissant rien au hasard concernant votre discours, votre CV et votre lettre de motivation. Laissez-moi vous illustrer ce point. Si vous n’y êtes pas spécifiquement préparé, vous avez un grand risque de « planter » ce raisonnement. Après avoir énoncé son plan et ses idées pour traiter la problématique. Ce n’est pas une règle absolue bien sûr, mais cela doit au moins guider votre intuition. Consultor utilise des cookies pour vous offrir le meilleur service possible. En synthèse: lors de vos entraînements, passez 30 seconde in fine à jauger de l’apparence de vos prises de notes. Que ce soit le lancement d’une analyse, la première rencontre avec le client, avec le partner sur la mission…ces top-performers savent démontrer sur un temps très court leur valeur. Entretien annuel, le préalable requis. Super conseil ! A éviter de toute urgence. Ici, vous pourrez poster les intitulés des cas proposés par les cabinets de conseil que vous avez rencontrés en entretien, et prendre connaissance de ceux postés par les autres candidats. Alors que l’erreur précédente concernait l’élaboration de votre méthodologie en amont des entretiens réels, celle-ci concerne votre manière de raisonner pendant l’étude de cas. Pour le 1er, c'était un petit peu de tout, tu dois présenter ton parcours, ta motivation, et quelques questions techniques (en fonction de tes expériences je pense). Analysez sa … Si vous vous trouvez face à une difficulté lors du cas, commencez par vous demander de manière très concrète comment vous feriez si l’entreprise cliente était la votre. In fine, vous non plus d’ailleurs. Car ces candidats sont sans aucun doute dotés d’excellentes capacités et compétences. te temps passe très très vite dans un tel exercice. Pour être performant sur cette dimension, je vous engage à soigner votre prise de note: elle doit être claire et structurée, afin de servir de support à vos analyses. Je pense que la mise en place structurée et pas-à-pas de cette stratégie est pour beaucoup dans les taux de succès incroyables que rencontre la Méthode Intégrale! Comme toute préparation, celle de l’entretien annuel d’évaluation doit procéder en plusieurs étapes. N’essayez pas de prendre de raccourcis, avancez au contraire pas-à-pas. En synthèse: la partie quantitative des études de cas doit être préparée de manière spécifique. Ceci implique souvent de passer à côté de raisonnement simples et de bon sens. Ces changements de régime vous perturbent et prennent le pas sur votre ligne directrice. Concrètement vous aurez des chefs de projet au premier tour et des partners voire des senior partners au troisième tour. Comme d’habitude, on vous laisse réfléchir et vous trouverez la solution un petit peu plus bas ! En synthèse: votre méthode devra au premier abord avoir l’atout de la simplicité et de la synthèse pour que vous puissiez à coup sûr vous reposer dessus le jour J. Cela demande un certain effort en amont, et ce site vise à vous y aider. Il s'agit le plus souvent d'évaluer la taille d'un marché, en quelques minutes (par exemple le marché des plaquettes de frein en France). Si vous êtes ingénieur, vous serez attendu au tournant et l’échec serait encore moins excusable que pour les profils non techniques.